Mira primero
Arriba están los dos tutoriales de producto que tu equipo tiene que saber al dedillo. Cambia de pestaña para alternar entre ellos.
Ambos también son los videos que puedes poner en el TV de la tienda cuando hay una tarde tranquila — en silencio, en loop, con subtítulos. Venden mientras vos ajustás armazones en el sillón de al lado.
El mapa de productos en 30 segundos
| Producto | Para quién | Por qué lo compran | Precio |
|---|---|---|---|
| Lucyd Lyte | Uso diario, 30-55 años, profesional, toma muchas llamadas | ”Quiero un solo dispositivo que maneje música, llamadas e IA sin meterme nada en los oídos.” | ~$108 |
| Lucyd Armor | Deporte, construcción, salud, cualquier persona en obra o sendero | ”Necesito anteojos de seguridad, pero también necesito contestar al capataz.” Certificación ANSI Z87.1 + CSA. | ~$99 |
| Reebok Smart Eyewear | Profesional activo, gimnasta, padres/madres, cualquier persona alérgica a la cámara | ”Quiero lentes inteligentes que no incomoden a mis compañeros.” 12 horas de batería, sin cámara, cualquier IA. | $249 |
| Lucyd Optical | Tu cliente con receta que escuchó sonar los lentes inteligentes de un colega | ”Ya voy a comprar lentes nuevos — que los próximos sean inteligentes.” | Armazón + tu precio normal de Rx |
| AERO (Verano 2026) | Comprador premium, el que lee The Verge | ”Quiero los mejores lentes inteligentes privacy-first y agnósticos de IA, y voy a pagar por el diseño.” | $149 |
Lucyd Lyte — el insignia
El pitch de una línea
“Lentes reales con parlantes, micrófonos y un botón de IA. Música, llamadas, Siri o Google en tus oídos — sin nada metido en tus oídos.”
Quién lo compra
- 30-55 años, ingreso familiar $75K-150K
- 3+ llamadas por día con un auricular que odia
- Escucha podcasts en el auto, en la cocina, mientras hace cosas
- Ya usa AirPods pero está cansado de cargarlos y perderlos
El momento que justifica el precio
El cliente está en el supermercado y le suena el teléfono. Dice “responder” sin frenar el paso, termina la llamada, sigue eligiendo el pollo. Nunca tocó el teléfono.
Lo esencial
- Bluetooth 5.2, parlantes oído-abierto
- ~5-7 horas de música/llamadas por carga, standby todo el día
- Botón de asistente de voz (Siri / Google / configurable)
- Compatible con receta en cualquier laboratorio estándar
- Seis estilos de armazón
Lucyd Armor — para el trabajo y el entrenamiento
El pitch de una línea
“Lentes inteligentes de seguridad. Los primeros que pasan ANSI Z87.1 + CSA y también toman llamadas.”
Quién lo compra
- Supervisores de obra, electricistas, operarios
- Ciclistas, corredores, trekkers que necesitan protección real
- Personal de salud (protección ocular + audio oído-abierto para escuchar códigos/alarmas)
- Padres/madres corredores
El momento que justifica el precio
El ciclista va en una salida de 50 km. La esposa manda un mensaje. El Armor lo lee en voz alta. Toca la sien para contestar por voz. Nunca rompe el ritmo ni saca una mano del manubrio.
Lo esencial
- Certificación ANSI Z87.1+ y CSA
- Opciones de lente polarizado + fotocromático + transparente
- Calce envolvente; kits de lentes reemplazables
- Mismas funciones de audio/IA/voz que Lyte
- Disponible con inserto de receta
Qué mencionar al comprador
- Las credenciales de seguridad son tu cobertura legal. Si un operario insiste en Bluetooth en obra, Armor es el único producto que cumple normativa.
- El upsell de lente polarizado es real — los que trabajan al aire libre y los ciclistas lo pagan sin problema.
- Cross-sell con kits de lentes de repuesto — alta tasa de attach, alto margen.
Reebok Smart Eyewear — el insignia sin cámara
El pitch de una línea
“12 horas de batería. Sin cámara. Cualquier asistente de IA. Andá a donde quieras.”
Quién lo compra
Tenemos siete perfiles ICP del trabajo de GTM de Reebok — éstos son los cuatro que más vas a ver en tienda:
| ICP | Lo que dice | Empezá con |
|---|---|---|
| Profesional pro-privacidad (35-55, $100K+) | “No me voy a poner una cámara en la cara." | "Entrá a cualquier reunión, gimnasio o museo. Sin preguntas.” |
| Power user todo el día (28-50) | “Estoy cansado de cargar cosas al mediodía." | "12 horas. Como 3× más que Ray-Ban Meta.” |
| Cliente de vida activa (30-50) | “Corro, ando en bici, estoy fuera todo el día." | "Desde la corrida del amanecer hasta los planes de la noche, con una sola carga. Oído abierto para escuchar el mundo.” |
| Padre/madre comprador (40-60) | “¿Hay lentes inteligentes que entren a mi adolescente?" | "Thunder Slim es el único smart eyewear que entra a una cara de 136mm. Y sin cámara = sin ansiedad de padres.” |
El momento que justifica el precio
El cliente pregunta “¿qué tal Ray-Ban Meta?” — y vos contestás, tranquilo: “Ray-Ban hace una gran cámara. Reebok hace unos grandes lentes inteligentes. Si querés un solo dispositivo que puedas usar en el gimnasio, en una audiencia, en el acto escolar de tus hijos, sin que nadie se pregunte si los estás grabando — éste es el único producto que hace eso.”
Lo esencial
- 12 horas de batería — la más larga de la categoría
- Sin cámara — por diseño, no por limitación
- Cualquier IA — Siri, Google, ChatGPT, Claude, lo que prefiera
- Seis estilos, incluyendo Thunder Slim 136mm para caras adolescentes/petites
- Lentes con filtro de luz azul incluidos (no es upcharge)
- Compatible con cualquier laboratorio Rx — no estás atado a EssilorLuxottica
Lucyd Optical — la categoría con receta
El pitch de una línea
“Sus lentes de receta de todos los días, con el audio y la IA ya integrados.”
Quién lo compra
El cliente que ya estaba en tu mostrador. Vino a buscar un armazón nuevo. Mientras tomás la distancia interpupilar, le suena el teléfono — y le decís, “por cierto, tenemos un armazón que contesta esa llamada sin auricular.”
El momento que justifica el precio
Hacés upsell de un armazón de $250 a uno de $400 con el mismo margen de receta, porque el cliente eligió que sus lentes diarios sean inteligentes. El cross-sell de smart-glass es la oportunidad de add-on más grande en tu piso de venta, y la mayoría de las ópticas no la tienen.
Por qué es tu ventaja real
- Los lentes de Ray-Ban Meta están bloqueados a laboratorios EssilorLuxottica. No los podés fabricar vos.
- Los lentes de Lucyd Optical funcionan con tus laboratorios partner actuales. Mismo flujo que cualquier otro armazón.
- Luz azul + fotocromático + progresivo — todos disponibles
- Rango de PD estándar, medidas de armazón estándar — tu instrumental existente funciona
Éste es el cross-sell que los competidores literalmente no pueden ofrecer.
AERO — Verano 2026
El pitch de una línea
“Smart eyewear premium, privacidad primero, agnóstico de IA. $149.”
Quién lo compra
Lectores premium de The Verge. Clientes que tienen AirPods Pro 2 y Kindle. Cómodos con tecnología pero conscientes del valor. Frecuentemente cruzan desde el comprador de Lucyd Lyte cuando AERO sale.
Qué podés decir hoy
- Sale en verano 2026
- $149 MSRP
- Línea premium — diseño-led
- SKU LCD012
- Podés tomar pre-órdenes / anotar en lista de espera ahora. Preguntá a Jim cómo.
Por qué mencionarlo antes del lanzamiento
Los clientes que preguntan “¿hay algo nuevo viniendo?” son compradores. Capturalos. Mejor contarles de AERO que perderlos por una salida hacia Ray-Ban Meta.
Cómo elegir el producto correcto
Usá esto en 10 segundos en el mostrador:
- ¿Usan receta? → Empezá con Lucyd Optical. Cross-sell desde la compra del armazón.
- ¿Trabajan al aire libre o en obra? → Armor. Liderá con credenciales de seguridad.
- ¿Son sensibles al precio pero quieren las funciones diarias? → Lyte. Punto de entrada más versátil.
- ¿Mencionan privacidad, “no quiero cámara” o preocupaciones de Meta? → Reebok. La privacidad es el pilar entero.
- ¿Son comprador early adopter con alto ingreso preguntando “cuál es el mejor”? → Pre-orden AERO + venta de Lyte hoy para hacer puente.
Talk track para un cliente indeciso
“Decime qué te molesta de los auriculares que tenés ahora.”
Esa sola pregunta los rutea. Si dicen “se me caen” — Lyte/Armor/Reebok gana por oído-abierto. Si dicen “los pierdo” — misma respuesta. Si dicen “me siento mal usando auriculares en reuniones” — misma. Si dicen que nada los molesta, no son tu cliente hoy. Contales de AERO y capturá su email.
Qué sigue
El Módulo 3 repasa el flujo de demostración real en el mostrador — los 4 pasos para usar cuando el cliente está interesado pero todavía no convencido.