La fórmula del pitch en 3 líneas
Para cada producto, cada persona:
- La línea del día-en-la-vida — pintá el momento en que justifica el precio
- La spec diferenciadora única — un dato, un número, sin volcado de ficha
- La línea “podés usarlos para…” — devolvésela al cliente
No lo memorices. Internalizá la fórmula.
Pitch por producto
Lucyd Lyte — el insignia diario
Spec líder: audio oído-abierto, ~5-7 horas de uso activo, ~$108 de precio
| Línea | Cuándo usar |
|---|---|
| ”Imaginá que te suena el teléfono con las manos ocupadas. Decís ‘responder’ y estás en la llamada — sin auricular, sin buscar el teléfono.” | Apertura por defecto para cualquier cliente de oficina / commuter |
| ”Son unos cien dólares. Por eso obtenés lentes que realmente usás todo el día, que toman tus llamadas, reproducen tus podcasts, y hablan con Siri.” | Cliente sensible al precio |
| ”Los usarías como usás los AirPods hoy — sólo que están en tu cara cuando entrás a una reunión, en lugar de en tus oídos.” | Usuario de AirPods |
Lucyd Armor — deporte y seguridad
Spec líder: certificación ANSI Z87.1 + CSA, opciones de lente polarizado + fotocromático + transparente, ~$99
| Línea | Cuándo usar |
|---|---|
| ”Pasan ANSI Z87.1 y CSA — están certificados para obra. Y son los primeros que toman llamadas.” | Construcción, depósito, salud |
| ”En una salida de 50 km, tu esposa te manda un mensaje. Los lentes te lo leen. Contestás por voz. Nunca rompés el ritmo.” | Ciclista, corredor, trekker |
| ”A $99, polarizado + Bluetooth + certificación de seguridad es difícil de superar. El lente polarizado solo suele ser una compra aparte.” | Trabajador al aire libre, pesca, golf |
Reebok Smart Eyewear — el insignia sin cámara
Spec líder: 12 horas de batería, sin cámara, cualquier IA, $249
| Línea | Cuándo usar |
|---|---|
| ”Entrá a cualquier sala — gimnasio, juzgado, museo, el acto escolar de tus hijos — y nadie se pregunta si los estás grabando. Sin cámara, por diseño.” | Profesional pro-privacidad |
| ”12 horas de música, llamadas e IA con una sola carga. Como tres veces más que Ray-Ban Meta.” | Ansiedad de batería / commuter |
| ”Funciona con Siri, Google, ChatGPT, Claude — la IA que vos uses. No estás atado al ecosistema de una sola empresa.” | Tech-forward / curioso de IA |
| ”Thunder Slim es de 136mm — los únicos lentes inteligentes que entran a una cara adolescente. Sin cámara también significa sin ansiedad de padres.” | Padre/madre comprador |
Lucyd Optical — el cross-sell de receta
Spec líder: funciona con cualquier laboratorio Rx, cobertura completa de tipos de lente, tu flujo de ajuste actual
| Línea | Cuándo usar |
|---|---|
| ”Ya estás comprando lentes nuevos hoy. Por unos [$X] más, tus lentes diarios también toman llamadas y corren IA. Sin segundo dispositivo.” | Cliente con receta ya en el mostrador |
| ”Ray-Ban Meta te bloquea a laboratorios EssilorLuxottica para receta. Nosotros no. Trabajamos con tu lab normal.” | Cliente comparando con Ray-Ban Meta |
| ”Luz azul, fotocromático, progresivo — mismas opciones que tu compra normal de Rx. La parte ‘inteligente’ viene incluida.” | Cliente de features de lente |
AERO — Verano 2026 (pre-lanzamiento)
Spec líder: $149, diseño premium, privacidad primero
| Línea | Cuándo usar |
|---|---|
| ”AERO es nuestra línea premium que sale este verano. $149. Estamos tomando lista de espera ahora — ¿te anoto?” | Cliente preguntando ‘qué viene‘ |
| “Privacidad primero, agnóstico de IA — misma filosofía que Reebok pero en un armazón con más enfoque en diseño.” | Comprador premium / design-led |
Pitch por persona
Si podés leer al cliente más rápido que al producto, ésta es tu tabla:
El Commuter (28-50, 3+ llamadas por día, usa AirPods)
“Estás en el auto, auriculares puestos, llama el jardín de tu hijo. Con éstos, decís ‘responder’, estás en la llamada, las manos siguen en el volante. Misma batería que tus AirPods, pero no tenés que ponértelos y sacártelos 12 veces por día.”
→ Lucyd Lyte es la opción por defecto. Si son sensibles a privacidad, rutealos a Reebok.
El Profesional Pro-Privacidad (35-55, abogado/consultor/ejecutivo)
“Vos y yo sabemos que hay salas a las que no entrás con lentes con cámara. Éstos funcionan en todas. 12 horas de batería, cualquier asistente de IA, sin grabación. Caminás a una audiencia con éstos puestos y nadie te dice nada.”
→ Reebok es la única respuesta.
El Cliente de Vida Activa (30-50, gimnasio/corre/bici)
“Desde la corrida del amanecer hasta los planes de la noche con una sola carga. Oído abierto para escuchar el tráfico, escuchar al niño gritar, escuchar al perro. Certificado de seguridad para obra o sólo para usarlos afuera de verdad.”
→ Armor para obra o trabajo exterior. Reebok para gimnasio + corrida.
El Padre/Madre Comprador (40-60, compra para sí o para el hijo)
“Para vos, sin cámara, sin ansiedad de batería. Para tu hijo, los únicos lentes inteligentes que realmente entran a una cara adolescente. Y nada que la escuela pueda prohibir.”
→ Reebok — especialmente Thunder Slim para el adolescente.
El Tech-Forward Early Adopter (28-45, lee The Verge)
“Vas a preguntar por Apple, por Meta, por Vision Pro. Lo que nadie más hace: trabajar con cada IA, no sólo una. Tu elección de IA puede cambiar el año que viene sin cambiar lentes.”
→ Reebok, con pre-orden de AERO como captura del ‘la verdad quiero lo más nuevo’.
El Cliente Existente de Receta (cualquiera en tu sillón de ajuste)
“Ya estás comprando lentes nuevos hoy. Por [$X] más, los que vas a comprar también contestan llamadas. Mismo lab, mismos lentes, mismo ajuste. Te vas a tu casa con lentes inteligentes recetados.”
→ Lucyd Optical. El upsell más fluido de toda esta capacitación.
Qué nunca decir
| No digas | Por qué |
|---|---|
| ”Es más barato que Ray-Ban Meta.” | El precio no es el líder. No vino acá para ahorrar $50. |
| ”Es mejor que [competidor].” | Las afirmaciones comparativas invitan a discusiones. Sólo describí lo que hace. |
| ”Confiá en mí.” | Pasale los lentes. La confianza se construye en 60 segundos de audio. |
| ”Todo el mundo los está comprando.” | No, no lo están — todavía. No infles tracción del mercado. |
| ”Apple está haciendo unos.” | Especulación. No es relevante para cerrar hoy. |
El cierre
Toda demo termina con uno de dos resultados — compran, o se van. La tercera opción es la pérdida que podés evitar: capturá el email.
“Aunque hoy no sean los adecuados — ¿me das tu email? AERO sale este verano y me gustaría que estés en la lista.”
Esa sola frase convierte ~30% de las salidas en una oportunidad de re-engagement a 90 días.
Qué sigue
El Módulo 5 es la profundización de recetas y ajustes — tu ventaja real como retailer óptico.